В индустрии высокой моды премиальные шубы проверяются временем. Герой нашего интервью – основатель бренда Ameli из соболя, Богдан Горенко – делится секретами долгосрочного успеха, рассказывает, как многолетний опыт формирует прогнозы рынка и почему подготовка следующего поколения становится стратегическим приоритетом для сохранения уникальности и репутации.
– Вы начинали путь буквально «с пола мастерской». Когда впервые поняли: «Это будет моим бизнесом»?
– Мне было 16. Я впервые вышел в зал уже не ассистентом, а продавцом. Молодая пара купила первую шубу Ameli и сказала: «У вас есть талант. Вы любите свое дело». Этот момент стал отправной точкой для создания собственного бренда.
После 10 лет опыта в Европе и Китае, работы на аукционах, восемь лет назад пришло время запустить компанию в России. Маленький шоурум 50 кв. м в Санкт-Петербурге, первые изделия, ручная работа – всё это было началом Ameli.
Сегодня бренд представлен в ЦУМе, Babochka, ДЛТ, Vip Avenue, Luxury Store. Но старт был именно с 50 метров, швейного стола и первого риска.
Мех как искусство: философия бренда Ameli
– Мех – материал вечности. Важно следовать за временем или останавливать его?
– Следовать за временем. Мода – живая среда, где решения принимаются ежегодно, иногда помесячно. Максимализм сменился «old money»: спокойные линии, минимальный блеск, максимум вкуса. Задача бренда – быть внутри времени.
– Как научились балансировать между предпринимательской смелостью и мастерством?
– Это приходит с годами. 17 лет работы с соболем позволяют видеть мех как рабочую среду, а не бояться ошибок. Все возможные ошибки уже пережиты, что позволяет экспериментировать и создавать новые модели с полной уверенностью в результате.
Опыт, ошибки и премиальный рынок
Ошибки стоили дорого: выделка на сторонней фабрике привела к потере нескольких тысяч соболей. Это дало опыт построения системы без иллюзий: в премиальном меховом бизнесе цена ошибки измеряется миллионами.
Доступ к лучшему соболю в России идёт через аукционы «Союзпушнина» и «Русьпушнина». Соболь можно купить только в РФ, что делает бренд Ameli уникальным для международного рынка.
Цена соболя зависит от климатических условий, миграции зверей, болезней, мирового спроса. Пандемия показала падение цен, сейчас рынок восстановился – уникальное сырьё сосредоточено в России.
Прогнозы, аналитика и расширение ассортимента
– Есть ли аналитики для прогноза рынка?
– По сути, я сам аналитик. 17 лет контактов в Европе, Китае, России позволяют понимать тренды, оттенки меха и спрос клиентов.
Бренд Ameli расширяет ассортимент: помимо соболя добавлены норка и лиса. Все коллекции ограничены по объёму, что сохраняет эксклюзивность.
– Как бренд сохраняет финансовую устойчивость при санкциях и нестабильной экономике?
– Реагировать быстрее рынка, использовать окно возможностей после ухода европейских брендов. Ameli занял нишу премиум-рынка и укрепил долю на рынке luxury.
Ценность прикосновения и цифровые технологии
Мех требует тактильного опыта. Клиент примеряет изделия лично, принимает решение вместе с семьёй. Онлайн-технологии помогают показать визуал изделия, но финальный выбор всегда через ощущения.
Нейросети используются для визуализации будущего изделия, но финальная точка – всегда тактильность. Это делает бренд Ameli уникальным в премиальном сегменте.
Пропуск в премиальный мир: вкус, смелость и риск
– Что стало «пропуском» внутрь премиального рынка?
– Все сразу: вкус, смелость, готовность рисковать. Бренд создавался через осознанный риск и веру в продукт.
Важный аспект – подготовка будущего поколения. Дети на производстве создают игрушки и аксессуары из остатков меха, зарабатывают прибыль и учатся ремеслу.
Инвестиции, франшиза и стратегия роста
Бренд полностью собственный. Привлечение инвестора или продажа доли не актуальны. Интересен франчайзинг: расширение бренда в Москве и других городах через партнёрство. Франшиза – честная и прозрачная модель: передача технологии, качества и имени бренда Ameli.
ДНК бренда Ameli: качество, честность, уважение
Бренд строится на трёх принципах:
- Качество без компромиссов
- Честное отношение к клиенту
- Уважение к продукту как искусству
Каждое изделие проверяется лично, пост-сервис включает чистку, хранение и реставрацию шуб три года бесплатно. Это часть философии и репутации бренда Ameli.
Три ключевых управленческих решения Ameli
Отбор команды: мастера среднего возраста с опытом от и до, профессионалы, которые остаются на долгие годы.
Высокие заработки и культура «делиться»: мотивация мастеров исключает риск ухода и конфликтов.
Инвестиция в долгосрочные отношения: стабильность сотрудников показывает эффективность модели управления.
Базовая философия Ameli проста: никогда не экономить на людях – это гарантирует качество и долгосрочный успех бренда.
