Форум «Девелопмент будущего» прошёл в ресторане «Времена года» в Парке Горького и собрал более 250 представителей рынка недвижимости. Девелоперы, архитекторы, аналитики, банкиры и технологические компании обсудили, как меняются запросы покупателей, экономика проектов и инструменты продаж.
Организатором ежегодного события выступил Московский Бизнес Клуб. В деловой программе приняли участие представители Группы «Самолёт», PIONEER, ГК ФСК, ПИК, CAPITAL GROUP, ДОМ.РФ, Циан, CORE.XP, НЕОМЕТРИИ, СИТИ21, FORMA, STONE, LEGENDA и других компаний.
Новый покупатель выбирает качество жизни
Участники форума отметили, что привычные сценарии на рынке недвижимости больше не работают одинаково для всех проектов. Покупатели оценивают не только площадь и расположение квартиры, но и среду, сервисы, общественные пространства и возможности для отдыха.
Коммерческий директор PIONEER Алиса Шишнина рассказала, что к 2036 году время, здоровье и окружение станут важными составляющими ценности жилого проекта. По представленным данным, 90% резидентов готовы дополнительно оплачивать спортивную инфраструктуру, а 30% — учитывать её стоимость уже при покупке жилья.
Совладелец и управляющий партнёр UNIKEY Айгуль Юсупова отметила, что в условиях нестабильного спроса девелоперам приходится одновременно рассчитывать несколько финансовых сценариев. По её прогнозу, снижения цен ожидать не стоит, однако на рынке станет больше рассрочек и совместных с банками программ субсидирования ставок.
Вместо квадратных метров — готовый сценарий жизни
Современный девелопмент постепенно уходит от продажи набора характеристик квартиры. На первый план выходит образ жизни, который проект способен предложить будущему жителю.
Коммерческий директор Capital Group Оксана Дивеева показала, как архитектура офисов влияет на продуктивность, здоровье и удержание сотрудников. Пространства всё чаще проектируют не по отделам, а по задачам и состояниям человека: для концентрации, общения, восстановления и совместной работы.
Коммерческий директор НЕОМЕТРИИ Ленария Хасиятуллина обратила внимание на конкуренцию за время жителей. Поэтому ещё на этапе проектирования девелоперы продумывают, где человек сможет работать, отдыхать, заниматься спортом и встречаться с друзьями.
Директор по продукту СИТИ21 Дарья Постникова добавила, что эмоциональный опыт также влияет на выбор недвижимости. Узнаваемые общественные пространства, всесезонное благоустройство и места для общения помогают сформировать связь между человеком и будущим домом.
По данным CORE.XP, за первые девять месяцев 2026 года в Старой Москве стартовали 27 новых проектов. При этом 39% предложения пришлось на премиальный и делюкс-сегменты. Одновременно инвестиционные покупки постепенно уступают место сделкам, связанным с конкретными жизненными задачами.
ИИ стал рабочим инструментом девелоперов
Отдельную секцию посвятили искусственному интеллекту в строительстве, маркетинге и продажах. Главный вывод дискуссии: отдельные AI-сервисы не дают заметного результата без перестройки внутренних процессов компании.
IT-директор PIONEER Тимур Талипов представил опыт использования корпоративных ИИ-помощников, цифровых сервисов и vibe-coding. В ГК ФСК уже работают 14 роботов, которым передали часть рутинных операций — от внесения данных до аудита сделок и контроля просроченных задач.
В LEGENDA искусственный интеллект анализирует разговоры менеджеров с клиентами, оценивает качество коммуникации и помогает определить следующий шаг. Такая система позволяет использовать содержание звонков как полноценный источник данных для управления продажами.
Продажи требуют точной настройки
Центральной частью форума стал Smart-talk коммерческих директоров девелоперских компаний под модерацией директора Московского Бизнес Клуба Анны Маркиной.
Участники обсудили бюджеты на 2027 год, рассрочки, агентские каналы, скидки и способы увеличения продаж без неконтролируемого роста маркетинговых расходов. Эксперты сошлись во мнении, что универсальных решений больше нет: результат зависит от точной работы с продуктом, целевой аудиторией, маржой и особенностями конкретного региона.
Главный коммерческий директор ГК «КОРТРОС» Дмитрий Железнов подчеркнул, что масштабируемые процессы необходимо стандартизировать, сохраняя индивидуальный подход там, где важен локальный контекст. Девелоперам при этом необходимо понимать, за какие характеристики покупатель действительно готов платить.
Каким будет рынок недвижимости в 2027 году
Аналитический блок с участием Олега Репченко, Марины Грицковой и Екатерины Атанасовой был посвящён возможным сценариям развития рынка. По мнению экспертов, 2027 год пройдёт под знаком выборочной маржинальности. Преимущество получат проекты с сильным продуктом, понятной финансовой моделью и точным попаданием в запросы своей аудитории.
Деловую программу дополнили выставка об истории доходных домов, экскурсия по Парку Горького и нетворкинг для руководителей девелоперских компаний.
Следующее событие Московского Бизнес Клуба — саммит «Итоги года рынка недвижимости. Сценарий 2027» — состоится 2 декабря 2026 года в ресторане Madison.
