Бренд Cubby — это проект, который выделяется на фоне других не только качеством, но и своей историей. Большинство брендов создаются на основе расчета, аналитики и конкурентной стратегии, однако особенно ясно отличаются те, что рождаются из искренних чувств. Cubby появился именно так — из личной истории, наполненной ожиданием, надеждой и радостью.
Основательница бренда Cubby Наталья Солдатова много лет работает финансовым директором в крупной строительной компании – профессия, требующая холодного ума, точности и жесткой структуры, и именно в этой строгой системе координат однажды возникла потребность в пространстве, где можно соединить заботу, красоту и ответственность. Так началась работа над премиальной линией детской косметики, в основе которой – не маркетинговая легенда, а личное обязательство перед самыми маленькими.
– Наталья, был ли у вас опыт работы с производством косметики до запуска бренда Cubby, и что стало основным стимулом для создания премиальной косметической линейки для малышей?
– Профессионального опыта в косметической индустрии у меня не было, и, возможно, именно это позволило подойти к проекту без шаблонов и компромиссов. История началась с рождения двух девочек у моей близкой подруги – события, которого ждали долгие годы. Я стала их крестной матерью, и в какой-то момент почувствовала, что хочу создать для них нечто особенное. Не символическое, а реальное – то, чем они смогут пользоваться с первых дней жизни.
Мне было важно, чтобы это была не просто детская косметика, а продукт высокого уровня: безопасный, продуманный, эстетичный. Работа в финансовой сфере приучила меня к системности и требовательности к деталям. Поэтому все, что начиналось как эмоциональный импульс, очень быстро стало серьезным процессом – лаборатории, десятки корректировок формул, обсуждения состава, тестирования.
Дополнительным мотивом стал личный опыт моей семьи, связанный с атопией у ребенка. Я не понаслышке знаю, как сложно найти по-настоящему деликатные средства. Возможно, именно поэтому проект получился не абстрактным, а предельно конкретным и честным.
– От кого вы получили первые положительные отзывы по своей продукции, и что стало поводом для расширения ассортимента средств?
– Первые оценки, конечно, пришли от близких, тех, кому я доверяю безусловно. Эффективность средств подтвердили друзья и родственники, у которых есть маленькие детки. Для меня принципиально важно было одно: убедиться в абсолютной безопасности. Когда начались первые продажи через сайт и появились отзывы от незнакомых покупателей, я испытала очень тихое, но сильное чувство подтверждения. Не эйфорию, скорее осознание, что мы движемся в правильном направлении.
Расширение ассортимента стало естественным шагом. Появился запрос на более комплексный уход, на системность. Мы поняли, что можем предложить родителям не отдельные позиции, а полноценную линию, где каждое средство продолжает другое.
– Какие основные плюсы производителей, с которыми сотрудничает ваш бренд? Привлекали ли вы особых специалистов для разработки рецептуры и, возможно, вели активное участие в ее разработке?
– Мы сотрудничаем с отечественной лабораторией, расположенной в Подмосковье, где сосредоточены и производство, и научная база. Для меня было важно не просто создать формулу, а пройти весь путь сертификации максимально добросовестно.
Маркировка «0+» – это не маркетинговый ход. Это подтверждение того, что средство допустимо к использованию с первых дней жизни. Мы прошли государственную регистрацию, лабораторные испытания, и этот процесс оказался гораздо более трудоемким, чем предполагалось.
Я принимала активное участие в разработке составов, детально изучала компоненты, обсуждала концентрации и совместимость. Возможно, мой профессиональный бэкграунд помог сохранить строгую дисциплину и не позволить эмоциям взять верх над безопасностью.
– В чем, на ваш взгляд, ключевые преимущества Cubby для российского рынка в сравнении с зарубежными аналогами? И что делает ваш продукт премиальным?
– Премиальность для меня – это не цена и не декоративная сложность упаковки. Это, прежде всего, формула. Мы сосредоточились на составе, на его чистоте, эффективности и деликатности. Можно сделать продукт дороже за счет визуальных решений, дополнительных коробок, усложненного дизайна. Мы же сознательно выбрали другой путь – инвестировать в содержимое.
Мне важно, чтобы родитель, берущий баночку в руки, понимал: здесь нет случайных компонентов. Детская кожа – это та сфера, где не должно быть компромиссов. И если российский бренд берет на себя такую ответственность, он обязан соответствовать мировым стандартам.
– Чем вы бы порекомендовали мамам дополнять продукты Cubby в уходе за их малышами?
– Мы постепенно формируем целостную систему ухода. В ближайшее время появятся крем под подгузник и влажные салфетки – они логично продолжат существующую линию. При этом я вижу, что средства Cubby становятся частью семейных ритуалов. Ими пользуются не только младенцы, но и дети старшего возраста – пяти, семи, десяти лет. У девочек формируется собственная культура ухода, у мальчиков – понимание личной гигиены как естественной нормы.
Отдельно отмечу молочко для тела: его все чаще используют мамы. Этот неожиданный эффект заставляет нас задуматься о расширении линейки и для взрослых.
– Насколько вас в этом бизнесе поддерживают близкие?
– Поддержка семьи – фундамент проекта. Мои сыновья – уже достаточно взрослые люди – участвовали в самых первых этапах: разгружали продукцию, помогали с логистикой. Для меня важно, чтобы Cubby не был абстрактным бизнесом, а стал частью семейной истории.
Мои крестные дочери, о которых я уже упоминала выше, – первые и самые требовательные потребители Cubby. Они живут в Сингапуре, и наш символ – медвежонок – уже стал для них чем-то особенным и сокровенным, и это придает проекту особое измерение. Я человек верующий и стараюсь не принимать решений, противоречащих внутреннему чувству правильности. Возможно, именно это удерживает бренд в состоянии искренности.
– Если бы вас попросили назвать только три самых важных плана на этот год, что бы это было?
- Первое – семья. Мой сын поступает в медицинский институт, и этот выбор стал для нас важным этапом.
- Второе – развитие Cubby: укрепление позиций, расширение ассортимента, стратегическое масштабирование.
- Третье – сохранение внутреннего баланса. Важно умение ценить сам процесс жизни, не откладывая радость на потом.
– И, наконец, какой совет вы дали бы всем мамочкам, читающим это интервью?
– Берегите внутреннюю опору. Материнство – далеко не только забота о ребенке, но и ответственность за собственное состояние. Счастье не формируется внешними обстоятельствами, оно вырастает из внутреннего согласия с собой. И все, что создается для детей, должно исходить из искренней любви к себе, к миру, к Богу.
